日本彩票机构营销噱头足 巨奖彩票引上千彩民疯抢

尽量不重注

据11月25日，日本共同社报道，日本“年末巨奖彩票”（第688次全国自治彩票）于本月25日在全国各地同步发售。

　　奖金和 中奖数为：一等奖（7亿日元）27注、一等前后奖（1.5亿日元）54注。如果有幸运者购买了一等奖号码及其前后连号的话，一等奖及前后奖合计奖额将创纪 录地达到10亿日元（约合人民币5220万元）。另外二等奖（1000万日元）540注。为纪念彩票发售70周年而推出的特别奖（70万日元）也有10800注。

　　同时发售的“年末巨奖迷你彩票7000万”也有190注一等奖，每注奖额7000万日元。每张彩票为300日元，销售至12月22日。开奖日为12月31日。

　　彩民排千人长队疯抢彩票——日本彩票从业者的宣传造势

　　在发售彩票的25日早上8点，在日本坊间传言中奖率极高的“西银座Chance Center”东京银座彩票销售点前，已经有1400人排起了长队。巨额奖金的诱惑以及彩票发行机构、彩票销售点的宣传造势，是造成这样盛况的原因所在。

　　众所周知，日本人对各方面的严谨、追求精确几乎到了刻板的程度。西银座Chance Center方面就曾给出明确数据，自1989年以来，该销售点的彩票购买者中已经有447人中大奖，累计获得了663亿日元奖金。

　　就连东京站附近一个门面不大的彩票销售点门前，挂的也是“至今售出的彩票所中大奖已经累计超过14亿日元！”。乍看上去可以说这是幸运女神的眷顾，但另一方面销售点精确的数据统计和营销造势才是其人气爆棚、和屡中大奖的关键所在。不光是彩票销售点充分发挥宣传造势的本领，日本彩票发行机构也把“吸引眼球”作为重要手段。

　 　2013年的日本贺岁“年末巨奖”及“年末迷你7000万”彩票的广告系列宣传片，就请来了日本国名偶像木村拓哉主演，另外还邀请了写真女王坛蜜、演员 克利斯松村及渡哲也共同出演。广告制作方特地请美国动画公司ChiodoBros。以木村拓哉、坛蜜等四人为原型制作了木偶，由木村拓哉、坛蜜四人在广告 中为自己的木偶配音。

　　有这样大规模的宣传造势，就不难想象为什么日本年年都会在各地出现千人排队购彩的盛况，与朋友一同来东京旅游的新潟县长冈市的一名女性公司职员一口气买了130注，她笑着说：“如果中奖的话想去加拿大看极光。剩下的钱存起来养老。”

　　日本彩票营销 带给国内彩票机构的启示

　 　看过了日本彩票从业者的造势手段，反观国内的彩票机构，近年来在营销领域也投入了不小的力量，无论是新游戏上市，还是重要的派奖及事件营销上，基本上完成情况尚可，如每当亿元大奖出现时，对媒体的统筹安排及规划，重要派奖活动时，从线下地铁、公交、彩站等实体渠道，到线上各大门户和中小网站的线上宣传。

　　不过，随着时间的推移，以上的营销措施收到的效果却逐年下降，彩票机构面临着的一个棘手的问题就是，往往每年花费了大量营销经费做活动，并不被彩民所认可。

　　可以看到，中日两国的彩票机构，虽然都非常重视宣传营销这一领域。但从形式上来讲，日本的机构从业者更了解消费者的心理，用软广的方法吸引消费者，而不是张口闭口中多少钱的吆喝。

　　且相对国内对奖金额度及玩法的过分强调，日本从业者在宣传手段上就没有采用简单直接的硬广方式，而是找来了大牌明星吸引眼球，先引起消费者的注意，从而引发 对巨额奖金的兴趣。这种自己萌生的兴趣，相比天天把“500万”、“1000万”的概念硬塞到消费者印象里，要可靠得多。

　 　除此之外，各大彩票销售网点，也更多是透露自家的销售点中奖几率更高，到这里买彩票中奖不光只靠“看脸”，还会多一分幸运之神的垂青，能离大奖更进一 步，从而加大了巨奖的诱惑力。这样的营销活动越成功，去该销售点购彩的彩民就越多，自然中奖的概率就越大，就更加有助于宣传造势，从而形成现在良性的循环。

许影

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都是疯抢  后面中奖的都是内幕

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